Notre raison d’être, c’est la dynamique de nos adhérents à l’international. Cette animation donne lieu à des rencontres, du partage d’expérience voire la mutualisation de moyens pour faciliter l’accès aux salons partenaires de Messe Düsseldorf sur tous les continents.
Nous travaillons également pour que les différents marchés bien ciblés soient approchés par l’organisation de conférences dont les sujets sont divers comme les difficultés clés liées à l’implantation dans le pays visé (circuit financier local, système juridique, l’identification d’acteurs et de pratiques spécifiques).
Depuis quelques années l’association met l’accent sur l’interculturalité. En effet, les problématiques culturelles et leur compréhension s’imposent au monde de l’entreprise pour faciliter et réussir les missions technico-commerciales.
Deux rencontres interculturelles ont lieu chaque année avec en parallèle des études de marchés ciblées pour donner un maximum de visibilité sur les potentiels des pays choisis, en général pour leur croissance économique remarquable.
Notre association peut aussi, de façon plus occasionnelle, organiser des rencontres clients à l’étranger grâce à un ou plusieurs partenaires commerciaux déjà implantés et faisant partie du réseau de nos adhérents. Chaque entreprise peut y présenter ses produits et services. Ce sont en général des rencontres très axées sur les solutions techniques.
L’association permet en outre de le regroupement des intérêts des membres vis-à-vis des autorités, des collectivités de droit public et des autres organisations et instances, dans le cadre de la participation à certains salons étrangers.
L’intérêt d’une telle démarche est la mutualisation des efforts et de faciliter la prise de contact. Ensemble on va plus loin.
Notre approche pluridisciplinaire permet gain de temps considérable grâce à la familiarisation avec les environnements du secteur envisagé.
IWCEA est plus qu’une simple association organisatrice de salons. C’est le fer de lance d’une stratégie commerciale alternative et efficace qui préconise la coopération, le partage d’information et la mutualisation des efforts de ses membres.
Notre démarche est résolument conquérante ; elle sait mutualiser l’information pour mieux tirer parti de la diversité de ses membres, ce qui constitue un mécanisme d’intelligence économique performant.